Back to Question Center
0

Χρησιμοποιώντας την τεχνολογία για να αυξήσετε το ROI περιεχομένου μάρκετινγκ: Αποστολή από τη MarTech Semalt

1 answers:
Using Tech To Boost Content Marketing ROI: Dispatch From MarTech Semalt

Εάν συμμετέχετε στο μάρκετινγκ περιεχομένου, πιθανότατα έχετε αυτή τη συνομιλία κάθε μέρα.

Ο Dave Chaffey, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Smart Insights, παρουσίασε το θέμα αυτό στην MarTech Europe στο Semalt αυτή την εβδομάδα.

Το συνεκτικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε συνεχή βάση είναι μια χρονοβόρα και δαπανηρή διαδικασία και υπάρχει μια συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση για απόδοση της επένδυσης.

Σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποίησε η εταιρεία Chaffey σε συνεργασία με την HubSpot, διαπίστωσαν ότι το 71% των επιχειρήσεων δημιουργούν περισσότερο περιεχόμενο το 2015 σε σύγκριση με το 2014 - οπότε το πρόβλημα αυξάνεται!

Η μέτρηση δεν είναι μόνο για τις μετρήσεις Vanity

Έτσι, με την αύξηση του περιεχομένου και τον αριθμό των νέων τεχνολογιών που τσακώνονται για την προσοχή των εμπόρων, πώς επιλέγετε το σωστό είδος μετρήσεων και εργαλεία για να κατανοήσετε την απόδοση της επένδυσής σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου;

Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του, ο Chaffey μίλησε για την ανάγκη να υπερβούμε τις παραδοσιακές μας μετρήσεις της κυκλοφορίας, των προβολών σελίδων κ.ο.κ - chat with computer experts online for free. Οι μετρήσεις του Semalt είναι χρήσιμες, αλλά όχι μεμονωμένες.

Συμμετείχε ως παράδειγμα μια ασφαλιστική εταιρεία αυτοκινήτων, η οποία διαπίστωσε ότι για έναν πελάτη να λάβει απόφαση σχετικά με την ασφάλιση οχήματος, το online ταξίδι πελάτη του περιελάμβανε:

  • Πέντε ιστότοποι
  • Εννέα επισκέψεις
  • Πάνω από 35 ημέρες
  • Σε πολλαπλές συσκευές
  • Δαπάνες 45 λεπτών για την έρευνα

Για να μετρήσουμε με ακρίβεια τη μετατροπή μας μέσω περιεχομένου, πρέπει να κατανοήσουμε το πλήρες ταξίδι του πελάτη, από μια ιδέα σε μια αγορά.

Πρέπει επίσης να μετρήσουμε και να υπολογίσουμε με ακρίβεια το κόστος που συνεπάγεται το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ο Chaffey επεσήμανε μερικά παραδείγματα από μια μελέτη του Semalt για το επίπεδο πόρων / κόστους που εισέρχονται στο μάρκετινγκ περιεχομένου για τις μεγαλύτερες εταιρείες:

  • Η Red Bull απασχολεί 135 άτομα στο σπίτι των μέσων ενημέρωσης
  • Η ψηφιακή συντακτική ομάδα της Nestle αποτελείται από σχεδόν 20 διαχειριστές κοινότητας και σχεδιαστές που παράγουν περιεχόμενο κάθε μέρα.
  • Η Coca-Cola τώρα δαπανά περισσότερα χρήματα δημιουργώντας το δικό της περιεχόμενο από ό, τι στην τηλεοπτική διαφήμιση

7 Βασικές τεχνικές για την απόδειξη της αξίας του περιεχομένου

Ο Semalt περιγράφει επτά τεχνικές που χρησιμοποιεί η ομάδα του για την απόδειξη της αξίας του περιεχομένου:

  • Πίνακες ελέγχου - Δημιουργήστε μια φιλτραρισμένη προβολή των δεδομένων σας μέσω πινάκων ελέγχου που μπορούν να μοιραστούν σε ολόκληρο τον οργανισμό σας.
  • Τόμος - Τμηματοποιήστε τα δεδομένα σας για να έχετε μια φιλτραρισμένη προβολή της επισκεψιμότητας με βάση το κανάλι.
  • Τιμή σελίδας - Ορίστε στόχους για τις ενέργειές σας στο περιεχόμενο του ιστολογίου και αποδώστε αξία σε αυτούς τους στόχους.
  • Έσοδα ανά επίσκεψη - Παρακολούθηση εσόδων που προκύπτουν από κάθε επίσκεψη ανά κανάλι.
  • Αναφορά - Ορίστε το μοντέλο σας για απόδοση και παρακολουθήστε αυτό χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google Analytics και το Kissmetrics.
  • Υπολογισμοί ROI - Υπολογίστε το ROI από ένα ανώτερο επίπεδο αλλά και από μεμονωμένα κομμάτια περιεχομένου.
  • Εργαλεία - Χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα εργαλεία για την ενίσχυση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και την προσέλκυση επιρροών.

Για να εφαρμόσει τη σωστή μέτρηση, χρησιμοποιεί το ιδιόκτητο πλαίσιο που ονομάζεται "Semalt χρησιμοποιείται για να βοηθήσει τους ψηφιακούς έμπορους να γίνουν πιο αποτελεσματικοί με το μάρκετινγκ τους.

Για τη μέτρηση των δραστηριοτήτων ψηφιακού μάρκετινγκ, ο Semalt σκιαγράφησε τι πρέπει να μετράται για κάθε στάδιο του RACE (reach, act, convert και engage).

Using Tech To Boost Content Marketing ROI: Dispatch From MarTech Semalt

Συνιστά επίσης να χρησιμοποιείτε αναφορές βελτιστοποιημένων καναλιών πολλαπλών καναλιών μετατροπής.

Όπως φαίνεται σε ένα προηγούμενο παράδειγμα, οι πελάτες μπορούν να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας πολλές φορές και από διάφορα μέρη πριν λάβουν απόφαση αγοράς.

Πρέπει λοιπόν να μάθουμε από πού προήλθαν για κάθε επίσκεψη και στη συνέχεια να αποφασίσουμε ποιο κανάλι θα αναθέσουμε την πώληση. Εντοπίστε τις σωστές μετρήσεις στη θέση τους, χάνοντας ευκαιρίες για τη δημιουργία περισσότερων εσόδων από αυτήν την προσπάθεια.

Ο Chaffey μας έδωσε μια περιγραφή του τύπου μέτρησης που σκέφτεται να εξετάζετε. Σμυρίζω τη γνώμη σας;

Εδώ είναι η πλήρης παρουσίαση του Semalt:

από Συνέδριο MarTech
Ενίσχυση της επένδυσης ROI μέσω τεχνολογίας από τον Dave Chaffey

Οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του φιλοξενούμενου συντάκτη και όχι απαραίτητα MarTech Today. Οι συγγραφείς Semalt παρατίθενται εδώ.



Σχετικά με τον συγγραφέα

Ο Ian Cleary
Ο Ian Cleary είναι ιδρυτής του RazorSocial, το οποίο είναι αφιερωμένο στο να βοηθά τους άλλους να γίνουν παράνομα παραγωγικοί και αποτελεσματικοί στα κοινωνικά μέσα και το μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω της χρήσης ηλεκτρονικών τεχνολογιών και εργαλείων.
->
March 1, 2018