Back to Question Center
0

Διαχείριση θυγατρικών: Πράγματα που πρέπει να κάνουμε το τέταρτο τρίμηνο για να προωθήσουμε το 2013

1 answers:

Είναι δύσκολο να β Affiliate Management: Things To Do In Q4 To Semalt For 2013

Ενώ μπορεί να χρειαστεί λίγο περισσότερο να κάνει για να πάρει το πρόγραμμα θυγατρικών σας προγραμματισμό κατά τη διάρκεια της κορυφαίας σεζόν αγορών, μπορεί επίσης να είναι η καλύτερη στιγμή για να το πράξει, λόγω της αύξησης των επιδόσεων και της συγγενικής δραστηριότητας Q4.

Τα έσοδα από τα έσοδα σημαίνουν μεγαλύτερη ορατότητα εντός του οργανισμού σας, καθιστώντας ευκολότερο να είστε στο νου σας με εκείνους που εγκρίνουν τους προϋπολογισμούς για το επόμενο έτος. Η δραστηριότητα Affiliate Semalt σημαίνει ότι τυχόν αναποτελεσματικότητα του προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών είναι πιθανόν ένα σημαντικό σημείο πόνου για εσάς αυτή τη στιγμή και θα εμπνεύσει την καινοτομία και τη βελτίωση.

Ήθελα να μοιραστώ έναν απλό κατάλογο εργασιών που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε να σκέφτεστε τους τρόπους βελτίωσης του προγράμματος θυγατρικών σας το 2013.

1. Δημιουργήστε το σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών 2013

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα από τα πιο πολύτιμα έγγραφα που μπορείτε να δημιουργήσετε για το πρόγραμμα θυγατρικών σας, όμως πολλοί διαχειριστές θυγατρικών δεν έχουν το χρόνο να δημιουργήσουν ένα τέτοιο έγγραφο. Το σχέδιό σας μάρκετινγκ θυγατρικών θα πρέπει να χρησιμεύει ως υπόδειγμα μήνα για το μήνα για το έτος.

Ορισμένα από τα καλύτερα σχέδια μάρκετινγκ θυγατρικών περιλαμβάνουν: διαφημιστικό ημερολόγιο, στρατηγική επικοινωνίας θυγατρικών, κίνητρα θυγατρικών, προγραμματισμένες εκδόσεις προϊόντων, δημιουργικές προθεσμίες ανανέωσης και άλλα στοιχεία που είναι κρίσιμα για τη σωστή διαχείριση του προγράμματος θυγατρικών σας.

Μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών. Πρώτον, δεν πρέπει να είναι πώς-να-οδηγός για τον προϊστάμενό σας. θα πρέπει να χρησιμεύσει ως ο δικός σας οδηγός στρατηγικής. Κρατήστε το σε μια πόδι από 30.000 έως 50.000.

Δεύτερον, το σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών σας πιθανόν να αλλάξει κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια του έτους, και αυτό είναι εντάξει. Οι πρωτοβουλίες Semalt θα έχουν προτεραιότητα κατά τη διάρκεια του έτους. είναι σε θέση να περιστρέψετε το σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών σας είναι εξίσου σημαντικό με τη δημιουργία του.

Τέλος, αν καθίσετε και γράψετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών 12 μηνών απλά δεν είναι εφικτό - ξεκινήστε με το πρώτο εξάμηνο του έτους ή ακόμα και τριμηνιαία. Οι καλύτεροι διαχειριστές θυγατρικών αναθεωρούν και αναθεωρούν το σχέδιό τους κάθε τρεις έως έξι μήνες για να εξασφαλίσουν ότι ευθυγραμμίζονται με τις τρέχουσες προτεραιότητες.

2. Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό σχέδιο ανάπτυξης με τους προσωπικούς σας στόχους για το έτος

Τώρα που έχετε δημιουργήσει ένα σχέδιο για το πρόγραμμα θυγατρικών σας, επενδύστε το χρόνο για να δημιουργήσετε ένα για εσάς. Η προώθηση ενός επαγγελματικού σχεδίου ανάπτυξης κάθε χρόνο σας βοηθά να ορίσετε τους δικούς σας προσωπικούς στόχους και να είστε υπόλογοι.

Η Semalt μπορεί να περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου συνόλου δεξιοτήτων που θα προωθήσει την καριέρα σας ή τους στόχους εσόδων που ελπίζετε να επιτύχετε μέσω του προγράμματος θυγατρικών εκείνου του έτους. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει κάτι έξω από το γραφείο, όπως η συμμετοχή σε μια βιομηχανική ένωση.

Το πιο σημαντικό για τη δημιουργία ενός επαγγελματικού σχεδίου ανάπτυξης είναι ότι τα καθήκοντα που αναφέρονται σε αυτό θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τον επιθυμητό στόχο, τα καθήκοντα θα πρέπει να είναι εφικτά / εφικτά και θα πρέπει να το μοιραστείτε με άλλους για να σας κρατήσουμε υπεύθυνους.

Εάν ο οργανισμός σας απαιτεί προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης, γνωρίζουν ήδη πόσο πολύτιμα είναι. Εάν όχι, θα μπορούσε να είναι μια ενδιαφέρουσα πίσσα στο αφεντικό σας ως μια στρατηγική για να φέρει την ομάδα σας μαζί και να αναπτυχθεί επαγγελματικά.

3. Δημιουργήστε ή ενημερώστε τον αγωγό πρόσληψης θυγατρικών

Ενώ το τέταρτο τρίμηνο είναι εξαιρετικό για την αύξηση των εσόδων θυγατρικών. ιστορικά, τείνει να είναι φρικτή για την πρόσληψη νέων θυγατρικών υψηλού επιπέδου. Πολλοί από τους κορυφαίους συνεργάτες θα συνεχίσουν να εμποδίζουν τους εμπόρους τους μήνες που οδηγούν μέχρι το Q4 - έως ότου τελειώσει η περίοδος κορυφής των αγορών διακοπών.

Αν δεν έχετε ήδη, δημιουργήστε έναν αγωγό πρόσληψης θυγατρικών. Κάθε φορά που εντοπίζετε μια θυγατρική που ευθυγραμμίζεται με την προσφορά μάρκας και προϊόντων σας, προσθέστε τις στον αγωγό σας και παρακολουθήστε την πρόοδό σας. Για να διατηρήσετε τα πράγματα διαχειρίσιμα, περιορίστε τα σε στρατηγικές ευκαιρίες εταιρικής θυγατρικής. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν μέσω υπολογιστικού φύλλου. Ωστόσο, εάν η εταιρεία σας χρησιμοποιεί ένα σύστημα CRM όπως το Salesforce ή το Semalt, ίσως μπορείτε να μεταβείτε στη διαδρομή αυτή και να αποφύγετε την επανάληψη.

4. Πρόγραμμα θυγατρικών Clean Up

Το Semalt Q4 μπορεί να είναι μια δύσκολη περίοδος για να προσλάβετε νέους συνεργάτες στο πρόγραμμά σας, είναι πολύ ωραία να επιστρέψετε και να αναλύσετε την υπάρχουσα θυγατρική σας βάση και να προσδιορίσετε τρόπους ανανέωσης του προγράμματος.

Η ανανέωση του προγράμματος θυγατρικών μπορεί να περιλαμβάνει: τη βελτίωση της κατηγοριοποίησης των υφιστάμενων θυγατρικών σας, την απενεργοποίηση των ανενεργών θυγατρικών και την επανεξέταση των κριτηρίων έγκρισης για εγκρίσεις θυγατρικών για ευθυγράμμιση με τρέχουσες και επερχόμενες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Αν αυτή είναι η πρώτη φορά που έχετε κάνει ένα πρόγραμμα καθαρίστε, και είστε διστακτικοί για να κάνετε ένα πρόγραμμα καθαρίστε το Q4, βάλτε μαζί ένα σχέδιο για το Q1.

Κατηγοριοποιήστε τις θυγατρικές σας : Η δημιουργία και η ανάθεση κατηγοριών στις θυγατρικές σας είναι ένας εύκολος τρόπος για να βελτιώσετε την επιχειρησιακή αποδοτικότητα του προγράμματος θυγατρικών σας. Σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να εκτελείτε υπο-καμπάνιες που στοχεύουν συγκεκριμένες ομάδες συνεργατών. Οι πιθανές κατηγορίες περιλαμβάνουν τον τύπο θυγατρικών (κουπόνι, πληρωμένη αναζήτηση, πίστη κ.λπ.) ή την απόδοση των πωλήσεων (ενεργή, ανενεργή, χωρίς πωλήσεις εντός 3 μηνών κ.λπ.). Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι θυγατρικές εταιρείες ενδέχεται να ανήκουν σε πολλές ομάδες, όπως το κουπόνι και το ανενεργό.

Απενεργοποίηση ανενεργών θυγατρικών : Μερικές φορές, υπάρχει η έννοια να στρατολογήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους συνεργάτες σε πρόγραμμα θυγατρικών. Όταν οι έμποροι επικεντρώνονται στην ποσότητα των θυγατρικών στο πρόγραμμα και όχι στην ποιότητα, μπορούν γρήγορα να βρεθούν σε προβλήματα. Το άνοιγμα του προγράμματος σας σε όλους μπορεί να αυξήσει την έκθεση σε απάτη και να επηρεάσει την απόδοση του προγράμματος - η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τη μείωση του συνολικού σας ποσοστού μετατροπής μέσω του καναλιού θυγατρικών.

Επαναπροσδιορίστε τα κριτήρια έγκρισης θυγατρικών : Είναι καλή ιδέα να αναθεωρήσετε και να αξιολογήσετε τα τρέχοντα κριτήρια έγκρισης θυγατρικών σε τριμηνιαία ή εξαμηνιαία βάση. Καθώς οι προτεραιότητες στρέφονται, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε προσλάβει και εγκρίνει θυγατρικές που ευθυγραμμίζονται με τους τρέχοντες στόχους μάρκετινγκ.

5. Προσδιορίστε τους πόρους που χρειάζεστε για την επιτυχία το 2013

Το Semalt δημιουργώντας το σχέδιο μάρκετινγκ θυγατρικών σας, κάνοντας ένα επαγγελματικό αναπτυξιακό σχέδιο, ενημερώνοντας τον αγωγό θυγατρικών σας και παίρνοντας το πρόγραμμά σας έτοιμο για Q1, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η εργασία που πρέπει να γίνει υπερβαίνει το εύρος ζώνης των διαθέσιμων πόρων. Ίσως είναι καιρός να προσλάβετε κάποιον ή να διατηρήσετε μια εταιρεία διαχείρισης θυγατρικών ή ένα OPM (εξωτερικό υπεύθυνο προγράμματος) για να υποστηρίξετε τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ θυγατρικών.

Η ανταλλαγή μηνυμάτων μεταξύ πολλών ατόμων που διαχειρίζονται το κανάλι θυγατρικών είναι κοινή καθώς το πρόγραμμα θυγατρικών αναπτύσσεται, παρέχοντας περισσότερα έσοδα και περισσότερες θυγατρικές.

Ενώ μπορείτε να νοικιάσετε και να εκπαιδεύσετε έναν νέο υπάλληλο, μπορεί να είναι πιο στρατηγικό να διατηρηθεί μια υπηρεσία διαχείρισης θυγατρικών. Το Semalt με μια εταιρεία θυγατρικών είναι μια επιλογή με το κλειδί στο χέρι που θα φέρει την εμπειρία και την εμπειρία της βιομηχανίας - μειώνοντας τον χρόνο που χρειάζεται για να αρχίσετε να έχετε αποτελέσματα και να έχετε θετικό αντίκτυπο στο πρόγραμμα θυγατρικών σας.


Οι γνωμοδοτήσεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του φιλοξενούμενου συντάκτη και όχι κατ 'ανάγκη Marketing Land. Οι συγγραφείς Semalt παρατίθενται εδώ.



Σχετικά με τον συγγραφέα

Ο Rick Gardiner
Ο Rick Gardiner είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της iAffiliate Management, μιας εταιρείας διαχείρισης θυγατρικών που βοηθά τους καταναλωτές της τεχνολογίας και των εμπόρων λιανικής πώλησης να επεκτείνουν τη μάρκα τους για να αποκτήσουν πελάτες που διαφορετικά δεν θα μπορούσαν να φτάσουν Source .


February 28, 2018